2020年度洗洁精市场概况与趋势洞察报告

疫情居家隔离，在家烹饪刺激了餐具清洁剂需求增长，低单价产品受欢迎；

本土品牌在手洗餐具清洁剂市场占有绝对优势。

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洗洁精市场概况

低单价产品受欢迎

洗洁精需求增加：2020年受疫情影响，需要居家隔离以及大量餐馆不开门营业，都导致人们在家中做饭需求的增加，与此同时为了更加健康卫生，消费者也更愿意在家烹饪，这对于家用洗洁精的整体需求需求增加；

高性价比的产品更受欢迎：疫情也让消费者的省钱意识增强，消费者更愿意购买更低单价的产品，从而降低了洗洁精的平均销售单价，从而导致整体销售规模增速放缓。

本土品牌强劲

本土品牌占有绝对优势

在2020年的Top10手洗餐具清洁剂品牌中，本土品牌占了8个（除了安利、AXE斧头牌外，都是本土品牌；

头部的4个大本土品牌立白、雕牌、白猫以及榄菊的市场份额还有逐年上升的趋势，在2020年4大本土品牌的市场份额将近70%；

而排名第三、四的中低端品牌白猫、榄菊的市场份额上升较快。

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2020年洗洁精线上销售情况

· 2020年阿里平台洗洁精产品销量与销售额

2020年阿里平台洗洁精产品线上销售额为11.9亿元，同比增加24.6%。销量约3700万+件，同比增加32.9%。

· 2020年阿里平台洗洁精价格分布情况

从销售额来看，洗洁精的价格以10-20和20-30元为主，占比超5成，而0-10元价格区间紧随其后，占比19%。从销售量和产品数量分布上来看，10-30元区间的洗洁精占比最大。

· 2020年线上洗洁精热销产品关键词

热销洗洁精产品大多强调其去油洁净不伤手食品级的功效，另外柠檬香味是最主要的香味，与此同时家庭大桶装、实惠特惠也是线上热销产品的主要卖点。

· 2020年阿里平台洗洁精TOP 10品牌分析

洗洁精品牌市场集中度高，TOP10品牌集中度为64%，TOP5集中度为46.9%，其中立白和AXE分别以16%和12%的占比位居冠亚，与排名第三的雕牌拉开明显的差距；

TOP10品牌中以传统知名国产品牌为主，只有澳大利亚知名品牌morning fresh是属于国际品牌，销售额增幅达到2804%。

· 线上热销TOP1品牌：立白

立白洗洁精在阿里平台上的销售额1.83亿元，销量864万件，销售额同比增速39%；

主要销售渠道来自天猫超市以及官方旗舰店；

其中最热销的产品是其茶籽洗洁精，主打茶籽精华（茶皂素，是一种天然活性剂），天然安全、可清洗果蔬、易漂易清，在防疫常态化背景下，该产品突出其99%的除菌率。

· 线上热销TOP2品牌：AXE/斧头牌

AXE/斧头牌洗洁精在阿里平台上的销售额1.48亿元，销量将近340万件，销售额同比增速38%；

主要销售渠道来自天猫超市以及官方旗舰店；

其中最热销的产品是其柠檬及西柚护肤洗洁精，添加维生素E和洋甘菊植物萃取，温和滋润双手；天然植物精华，清爽怡人，去除腥味；99.9%除菌，有效去除餐具上形成的菌斑，让餐具更洁净。

· 线上热销TOP3品牌：雕牌

雕牌洗洁精在阿里平台上的销售额将近8100万元，销量将近323万+件，销售额同比增速29%；

主要销售渠道来自天猫超市以及一些零售店 其中最热销的产品是其冷水去油洗洁精，宣称在低温的环境下也能发挥卓越的功效，泡沫细密，更易冲洗，无残留，可以清洗表面残留的农药，所以可以用于果蔬的清洗。

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洗洁精全球趋势新品

6大趋势,等您解锁

在疫情的影响之下，全球洗洁精新品更加注重对餐具的深度清洁和杀菌消毒功能，而使用温和安全的成分、低敏的配方、令人愉悦可舒缓减压的芳香一直是洗洁精新品的趋势所在.

· 天然环保成分

ISO 9001认证产品是由植物椰子油和玉米APG萃取物配制而成，据说是环保清洁成分，有效溶解油脂；

安全，高保湿成分，和高生物降解性，低泡温和无刺激，清洗简单方便。

由70%以上的天然成分、芦荟叶汁和维生素e制成，对所有家庭成员都安全，可用于厨房用具、塑料器皿、婴儿奶瓶和婴儿配件；

去除油脂和气味，没有苯甲酸酯，染料或香味。

· 抗菌除菌

消除99.9%的细菌，提供有效的除脂能力，并含有醋盐；

快速干燥，中和不良气味，含有甘油和芦荟提取物，呵护双手；

它含有活性生物可降解成分，不含磷。

适用于所有类型的碗碟，包括儿童碗碟，在低温下可以去除油脂和消除异味；

防止细菌的增殖，易冲洗，不会使手部干燥。

· 添加精油

由100%纯、天然、有机、经Ecocert认证的薰衣草精油(Lavandula hybrida)制成，提供快速清洁的效果，对身体无害；

这种植物性产品是低过敏性的，并且不含石油，染料，人工香料，苯，硫酸盐，磷酸盐，氯和光学增白剂。

天然产品，含有澳大利亚柠檬桃金娘和柑橘精油,可快速去除油脂和食物残渣，让餐具保持洁净；

环保配方,能轻松快速的清洁和去除异味；

不含有毒化学物质，没有进行动物测试。