市场报告 | 洗衣液品牌/功效/趋势分析

洗衣液品类线上销售情况

10月阿里平台洗衣液产品销量与销售额

2020年10月阿里平台洗衣液产品销售额超过7亿元，同比增速为34%，环比增速为10.4%，销量突破1451万件。

2020年10月阿里平台洗衣液价格分布

从销售额来看，2020年10月阿里平台上洗衣液价格在80元以上的占比超50%，主要是洗衣液品类多以不同规格组合装出售。

洁净去污、气味芳香和除菌除螨是主要功效

在产品的宣称上，洗衣液主要强调其深层洁净去污能力、留香以及除菌除螨的功效。

洗衣液品类线上销售TOP品牌

10月阿里平台洗衣液TOP10品牌分析

阿里平台洗衣液品牌集中度高，其中TOP10品牌市场集中度为59.4%，TOP5集中度为45.6%。蓝月亮、威露士和奥妙3个品牌的市场份额总额达37.5%，与其他品牌拉开明显的差距。

2020年10月立白力推其浓缩倍净凝珠，该品牌在洗衣凝珠市场的销售额同比增长736%。洗衣液的销售额则同比大幅下滑73.9%。

奥妙、妈妈壹选和活力28这3个品牌销售额同比涨幅均超100%，其中活力28涨幅更是将近1600%。

另外，内衣专用洗衣液日渐受消费者欢迎，威露士旗下的内衣洗衣液以及妇炎洁内裤专用洗衣液均取得不俗销量。

热销品牌：”三重功效”“除菌除螨”奥妙

2020年10月阿里平台奥妙洗衣液产品销售额超过6367万元，同比增幅超过100%，市场份额约为8.8%，销量超79万+件。

热销产品为奥妙全自动三合一洗衣液（薰衣草/樱花）及奥妙除菌除螨洗衣液，核心卖点均为“草本除菌”，其中三合一洗衣液还复配香氛、柔顺功效。

热销品牌：“洁净除菌”妇炎洁

妇炎洁主打的洗衣液主要为内裤专用植物本草除菌洗衣液，侧重于洁净+除菌功效，10月份最热销的商品是樱花、本草以及鸢尾花香型。

热销品牌：“安全无添加”妈妈壹选

妈妈壹选天然植皂洗衣液主要的卖点是“天然植物来源的皂”和“安全无添加”，棉籽柔配方，主要目标对象是宝宝衣物，10月份最热销8.6kg组合仅在天猫超市就售出5.5万件。同时该品牌还有针对内衣裤的内衣净皂液。

热销品牌：“柔顺护理”及“除菌除螨”活力28

活力289月份开始发力，进入天猫V榜推荐，销量大涨，热销的洗衣液产品包括柔顺护理洗衣液和除菌除螨洗衣液两款。

卖点是“洗衣、柔顺、香氛三合一护理”和“99.99%除菌除螨”，热销商品卖点与奥妙极度相似，但价格更为实惠。

洗衣液品类线上销售爆品/新品案例

2020年10月阿里平台洗衣液TOP商品

爆品/新品：洁净+除菌+柔顺香氛多效合一

爆品/新品：强调除菌、除螨的洗衣液

爆品/新品：强调深层洁净的洗衣液

洗衣液全球趋势新品

杀菌消毒、深层清洁的产品

使用天然、温和的生物酶及蛋白成分的产品

带来愉悦感觉的芳香气味

区分不同人群的洗衣液