国内消费者香水行业未来发展趋势

趋势一：社交媒体对年轻群体影响突出

微博，小红书等社交媒体更容易收获23-25岁年轻用户信任。

用户多从小红书，微博，抖音等渠道获取香水信息，信任小红书及微博，愿意尝试平台内出现的爆品，本类行为在23-25 岁用户中表现尤为突出。

小红书在香水用户中触达率及信任度高，以小红书为代表的社交媒体正全方位驱动消费市场成长。

香水消费者对小红书上的香水信息较为信任，有60.8%的被访者在小红书上获取香水信息，这类人群初始用香年龄集中 18-25岁；小红书平台香水相关的笔记类型多样，主要为推荐建议帖，占比前三的香水笔记类型为"定向推荐帖"、"集合推荐贴"、"选香建议贴"。

小红书多类型笔记助力香水市场培育。从种草标准到拔草建议，小红书培育市场构成完整闭环。

趋势二：高线城市消费者看重体验

在高线城市需要多元化打造沉浸式的香水消费体验。

一线，新一线香水消费者乐于接受香水知识付费，在高线城市可通过设置高质量的香水付费课程，提升香水消费附加值， 为消费者带来更深层次的消费体验。

趋势三：低线城市渠道渗透加速

低线市场有机会通过平替+可靠渠道迅速铺开把握机会。

二三线城市香水消费者平替接受意愿强，信赖专柜/品牌店等传统可靠的线下购香渠道，可尝试借助平替概念及加速在低 线城市铺设香水专柜，实现在低线城市的转化增长。

总结：以社交媒体加速发展区域市场。

借力社交媒体培育市场，强化区域市场服务及渠道渗透。