香薰用品如何在小红书种草推广？

随着嗅觉经济的崛起，香氛市场消费规模逐年走高，据美业颜究院数据显示，2021年上半年中国香水香氛概念产品销售额达62.7亿元，同比大涨21.07%。特别是线上香水销售数据增长更为惊人，过去4年，天猫平台香水行业的销售额增长了3倍。

期间2021年上半年，仅香薰摆件这一品类，就在天猫实现了同比17倍的增长。同时前瞻产业研究院对2021—2026年中国香水香薰市场的规模预测年复合增长率可达22%的巨大潜能未来趋势。（PS: 年复合增长率是指一项投资在特定时期内的年度增长率，描述某产业增长潜力和预期的一个数值指标）

在一个发展潜力巨大的香氛市场中，那么旗下的香水、香氛洗护、香薰、彩妆香水等热销产品，自然出现在线下的商超化妆品店、专柜以及专门的香薰、香氛品牌店里，同时也遍布了各大线上购物平台。

同时本文主要探讨香薰用品，那么作为香氛市场的其中一个品类：香薰，在这大增长趋势的浪潮里表现又是怎样的呢？

（一）香薰品类的2大系列

根据2022天猫国际的公开数据显示：2019—2021年，香薰在个护行业中的消费规模占比同样处于逐年提高，其中居家香薰为主要的消费规模占比，其余的各细分类目也是处于保持较好的增速现象。香薰用品在2021年天猫双11期间销售额共计1.47亿元，，同比增长33.4%的递进。

我们知道香薰品类市场主要分为居家香薰和车载香薰两大系列，居家香薰的使用场景主要集中于卧室，卫生间以及书房作为三大常见场景，而车载香薰的使用场景自然就是车内的装饰挂件。

那么在香薰品类细分里，从数据发现香薰蜡烛是卧室的偏爱单品，而车载香薰则是卫生间的偏爱单品，这是真万万没有想到，无论如何千言万语，在这里我想为这一届会玩的消费者先点个赞为快。具体是哪种系列，本文篇幅原因这里就不深入探讨。

（图片来源：2022天猫国际消费趋势前瞻）

同时，消费者使用香薰产品的5大主要因素，如下：

（1）提升生活品质

（2）放松神经

（3）好闻

（4）除臭异味

（5）助眠

（二）笔记声量沉淀的蓝海之地

香薰品类在小红书的内容覆盖主要有：香薰蜡烛、扩香石、香薰机、香薰精油、无火香薰（藤条式）、香薰灯和车载香薰等，即同样覆盖了居家式香薰和车载香薰的两大内容笔记。

其中在小红书里共有122万+篇香薰相关的内容笔记沉淀，而同样是属于香氛市场的香水品类，其笔记沉淀数是远远高于香薰的，也说明香薰相关的讨论内容声量沉淀低，因此对于香水品类而言，想快速占领香薰相关的笔记声量的热度消化会比香水类更简单且更容易实现。又比如居家类香薰为代表的香薰蜡烛和以及车用品的车载香薰内容笔记沉淀数，仅从快速占领站内笔记声量赛道的竞争难度而言，前面可算是一片蓝海之地。

小红书社区内香薰搜索词用户群体画像显示，女性占比达到87%，年龄段主要集中18~34岁，地域主要来自广东地区（18%），其次为江浙泸（24%）和北京（9%）等一线型城市。

我们也知道优质的内容笔记是小红书的灵魂，如下是居家类与车载类香薰的几种常见内容笔记类型：

（三）居家香薰笔记类型

好物推荐类

通过居家香薰用品相关的客户需求场景或个人的生活方式，以及购物体验者等角度来进行单个或多个产品的推荐与植入，比如生日送礼的挑选指南建议，或以价格段，相关品牌的使用体验真实反馈。

使用攻略类

围绕居家香薰的日常使用问题及经验之谈进行产品植入的内容分享，解决用户的常见问题等为导向输出。

科普类

通过对居家香薰的作用功效科普，比如居家香薰的助眠特性或居家居住氛围营造的生活方式引导等，促进用户的购买理由或激发用户对向往生活方式的追求等。

DIY自制类

当一个新产品出现了，那么就总有人喜欢知道它是怎么来的，因此就出现了能动手就自己动手的硬核教程相关的内容，比如香薰蜡烛，在相关配料都触手可得匹配下，就可以满足动手能力强的爱好者群体。

测评类

这一板块大家都是比较熟悉的了，即针对居家香薰系列的产品使用测评的内容分享。也是最能影响消费决策的一个内容板块。

香味调配

此类容主要围绕香薰深度爱好者的主题形式，比如香薰精油的调配比例，配方组合等。

（四）车载香薰笔记类型

男女司机

可以发现在车载香薰这个品类就有明显的男司机和女司机各专属的品类挂件等，同时以送礼或产品效果展示的情景内容呈现。

好物推荐类

手工类

可以发现车载香薰其实也是有对应的DIY自制，但因为使用的实际便捷性和美观性，手工艺香薰挂件的产品展示内容也能得到不错的用户反馈。

测评类

以上就是居家类与车载类香薰在社区的几种常见内容笔记类型。

（五）香薰品类的内容规划

我们都知道香薰能满足能助眠，情绪疗愈减压，净化空气除异味等功能和装饰作用，那么小红书行推广时的内容向该怎么规划呢？这里我以香薰蜡烛为栗子作为内容规划参考。

1、居住场景的内容相关

通过卧室，厨卫的居住场景为载体作为香薰蜡烛的植入，如卧室居住的氛围营造和装饰摆件呈现；香薰蜡烛在卧室使用时的注意事项科普，如围绕卧室孕妇或小孩人群等健康安全问题，或因餐厅酒店商场的生活小事记录get到同款，明星同款的香薰体验感受软植入或送礼的好物式推荐。

2、功效作用的内容相关

通过香薰蜡烛的功能作用作为内容笔记的规划布局，比如香薰的睡觉助眠效果，空气净化，除异味以及生活情绪的减压和防蚊虫等作为人们在日常生活里的卖点选择引导，优先满足特定的小圈层人群的产品植入，进而在逐步扩展人群圈层的内容策略。

3、使用过程的内容相关

可围绕香薰蜡烛在使用的反馈中洞察，比如在燃烧时出现的消费者常见问题相关的科普式内容，蜡烛的可燃耐性特点，有烟与无烟，燃烧是否均匀，烛心的材质或太短等现象，从燃烧技巧指导或对已有升级产品对这些消费者痛点满足的布局呈现。

4、香型与香味的内容相关

香味可以说是香氛市场的核心，同时也是影响着人们在嗅觉的喜好程度，那么香薰蜡烛自然也是不会遗忘这个特征，在小红书的种草内容的规划上，除了常见的香型香味的不同区别之外，还可以从宠物，置放期间，生活时间节奏搭配延伸等。

比如猫咪是否能闻的内容相关，味道浓淡或香味放置的持久性，办公状态或情绪放松的香味满足相关内容。

5、传统纪念日或时令季节相关

比如樱花都会在每年的3~4月份开放，因此必然也就迎来了爆发式的“樱花潮”热议，在此之前即可规划与樱花相关的内容制作、

比如最具代表性的樱花香薰品类的植入，同时亦可跟上传统纪念日如38节的衔接，38节在小红书会有自己的用户新定义，同时也是小红书社区内年度中较为重视的氛围营销节点。

6、外观颜值

颜值即是一切，这个不可否则也是小红书用户消费群体眼中的“信仰”理念，好看的“皮囊”直接心灵，只为颜值买单，我们可以经常发现总有些内容笔记，极其简单就因为好看，然后就爆了，所以这点是最简单和直接的，比如小众的，颜值高包括礼盒等。

以上就是关于本文中香薰品类在小红书的6大内容营销规划向，希望能给大家带来参考与启发。

当然，具体情况仍需于结合品牌自身的产品特性，投放阶段以及分发博主的组合与契合等，如博主的风格或出文偏好相匹配，期间也应注意避免过多干预博主的创作，毕竟每个博主多少会对粉丝或平台有较为深入的了解，特别是平台的发文相关规则越趋严格的审核机制下，不然就可能会造成由于细节上的违规，也就会影响笔记的收录与互动量。